Conseils e-commerce

Comment faire du SEO sur un marché concurrentiel ?

Par Maxime Ben Bouaziz le 03 décembre 2021/ Temps de lecture : 6 minutes

Quand on souhaite se lancer en e-commerce, le Search Engine Optimization (SEO) est l’un des leviers majeurs pour capter un trafic de qualité. Mais il n’est pas toujours facile de se faire une place dans un secteur concurrentiel. Entre les mastodontes du marché et les marketplaces présentes sur toutes les requêtes, comment réussir à prendre des positions dans les moteurs de recherche ? 

Maxime Ben Bouaziz, gérant de l'agence UpByWeb et e-commerçant, va vous donner des techniques testées et approuvées pour émerger sur la toile.

 

Requêtes génériques et longue traîne, un duo gagnant

Avant de vous proposer des solutions concrètes pour améliorer le référencement de votre site Internet, il est important de faire un rappel. Ce n’est pas parce que vous êtes un nouvel arrivant sur un secteur, ou que vous avez moins de moyens que les autres, qu’il ne faut pas viser des requêtes SEO génériques. Il est important de les travailler dès le début afin de gagner des positions au fil du temps. 

Concrètement, vos chances de prendre des positions à court terme sont nulles. Mais dans quelques temps, lorsque votre site aura acquis une certaine notoriété, il n’est pas impossible que vous commenciez à obtenir un trafic pertinent grâce à ces mots-clés génériques.

En parallèle, pour augmenter plus rapidement votre trafic et vos conversions, vous pouvez miser sur des mots-clés dits “de longue traîne”. Ce sont des requêtes plus spécifiques, formées d’au minimum trois mots. Par exemple : “fauteuil club cuir vintage”. 

Mixer à la fois les mots-clés principaux de votre secteur et des mots-clés de longue traîne est un bon compromis.

 

Comment travailler votre SEO autrement ?

Maintenant que le constat est posé, il est temps de voir quelques techniques plus ou moins originales pour optimiser le référencement d’un site sur un marché concurrentiel. C’est parti pour six propositions à mettre en place (attention, il ne s’agit pas d’un classement ni d’un ordre de priorité) !

 

1. Créer et optimiser vos pages catégories

Dans une logique de simplicité de gestion, les éditeurs de site e-commerce ont tendance à créer des pages catégories en adéquation avec leur manière de fonctionner en interne. Seulement voilà, la plupart du temps, les rayonnages peuvent avoir plusieurs appellations et un même produit se classer à différents endroits (virtuellement bien entendu). 

Si cette logique de simplification est compréhensible, ce n’est pas la meilleure solution pour votre SEO. Car vos visiteurs utilisent des termes de recherche différents pour trouver ce dont ils ont besoin, il ne faut donc pas vous restreindre aux catégories que vous utilisez en interne.

Essayer d’identifier toutes les catégories imaginables pour vous positionner dessus. Un travail parfois titanesque mais nécessaire. Il ne faut pas oublier de travailler les basiques sur ces pages, à savoir le contenu et la popularité.

Pour cette partie, prenons l’exemple de la boutique de jeux de société Le Palais de Midgard. Jeux d’ambiance, jeux enfants, jeux à deux joueurs... Le site propose plus d’une centaine de pages catégories avec un classement multiple pour les produits. Certaines de ces catégories sont purement liées au SEO.

page web

 

2. Être premier sur les tendances

Tous les marchés évoluent et font naître des tendances. Le SEO n’y déroge pas. Si vous arrivez à être le premier à vous positionner sur les nouveaux mots-clés de votre marché, il y a fort à parier que vous garderez de bonnes positions dans le temps.

Si, parfois, les innovations peuvent être liées à de nouveaux produits, ce n’est pas systématiquement le cas. Vous pouvez souvent trouver des termes de recherche liés à des pages catégories ou des articles de blog. Cela oblige cependant à avoir une réactivité importante.

Par exemple, Recommerce, qui propose des téléphones reconditionnés, a su se positionner sur la bonne requête au bon moment. À la sortie du Samsung Galaxy S21, les tendances de recherche ont explosé en l’espace de quelques mois. À la marge, les requêtes avec le mot-clé “reconditionné”, “occasion” où “pas cher” ne sont arrivées qu’un peu plus tard. Une aubaine pour les commerces qui auraient senti l’opportunité.

recherches de mots-clés

Tendances de recherche sur le Samsung Galaxy S21

 

3. Miser sur votre image de marque

Si en SEO nous parlons beaucoup de l’importance de se positionner sur les mots-clés liés à son activité, certaines entreprises ont des stratégies totalement différentes. L’une d’entre elles consiste à miser avant tout sur votre marque et l’image qu’elle dégage auprès de votre public

Car si vous ne pouvez pas vous référencer sur un produit trop concurrentiel, vous pourrez vous positionner sur le nom de ce produit + votre nom de marque. Le must serait bien entendu de faire les deux, mais chaque chose en son temps.

L’exemple que nous vous proposons est celui de La Nouvelle, une boutique en ligne de lingerie. La marque est connue pour la qualité de ses produits, et est de ce fait recherchée spécifiquement par les internautes. “Lingerie la nouvelle”, “maillot de bain la nouvelle” ou encore “sous vêtement la nouvelle” sont autant d'expressions qui drainent le trafic de la boutique. Impossible à déloger et preuve d’une image de marque forte !

 

4. Jouer sur la technique pour vous différencier

Le SEO, ce n’est pas qu’une affaire de contenu de qualité ou de netlinking. Non, la technique est et restera l’un des piliers du référencement naturel. Quand vous arrivez sur un marché et que vos concurrents sont en place de longue date, optimiser au maximum votre site e-commerce est un axe de travail qui peut faire toute la différence. Bien entendu, cela demande du temps et une expertise technique, mais ce n’est clairement pas impossible.

La preuve en exemple avec alfie formation, un centre de formation webmarketing qui a réussi l’exploit d’optimiser son site pour obtenir la note de 100 à tous les indicateurs techniques des outils Google. Rien que ça. Sur un secteur ultra concurrentiel une telle optimisation SEO est un réel atout !

search engine optimization

Analyse technique du site alfie formation via Google Lighthouse

 

  1. 5. Travailler votre SEO par campagne

Si les experts SEO ont tous leur propre approche, l’une des possibilités lorsqu'on souhaite percer sur un marché concurrentiel est de travailler par campagne. L’objectif ici n’est plus de chercher à gagner des positions sur tous les mots-clés en même temps, mais de concentrer ses efforts sur un mot-clé précis

Concrètement, vous aurez une landing page unique sur laquelle vous allez travailler pendant une certaine période. Vous pouvez mettre en place de nombreuses actions sur et autour de cette page (et de son mot-clé) :

  • Optimisation technique de la page (images, balise meta-description, balises title) ;
  • Création de contenu pour vous positionner sur le mot-clé visé ;
  • Création d’articles de blog autour de ce contenu avec un maillage interne qui y renvoie ;
  • Création de liens externes menant vers cette page web, avec des ancres optimisées.

Bref, tout un travail concentré sur une période prédéfinie. Trois mois, six mois, cela dépend du niveau de concurrence SEO et des attentes autour de ce mot-clé. Ensuite, vous pourrez passer à un nouveau terme de recherche.

 

  1. 6. La géolocalisation, un enjeu même en e-commerce ?

Être présent uniquement en ligne ne signifie pas qu’il ne faut pas avoir une présence locale. Proposer des pages avec un ancrage local peut avoir un impact très positif sur votre référencement, que vous ayez une présence restreinte géographiquement, ou que vous vendiez vos produits sur tout le territoire.

C’est le cas par exemple du site Cascadevents, qui crée des pages spécifiques pour se positionner sur des requêtes géolocalisées, comme “stage pilotage le mans”. Une astuce simple mais souvent oubliée par les sites e-commerce !

optimiser le référencement

 

Une liste d’astuces non exhaustive

Ces quelques conseils ne sont bien sûr pas exhaustifs tant le champ des possibles est large. Ils vous donnent cependant des pistes pour réussir à travailler votre SEO différemment, et référencer votre site en première page de Google.

Gardez à l’esprit que ces techniques doivent être couplées à une stratégie de référencement naturel plus conventionnelle si vous souhaitez vous positionner sur le long terme. Si certains d'entre vous ont en tête des actions complémentaires, n’hésitez pas à les partager en commentaire pour en faire profiter tout le monde !

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